| Indholdsfortegnelse
|
| 10 fejltagelser nye iværksættere
|
| Side 2
|
Det er meget vanskeligt at give op en lækker og lovende at se på den aftale, men på grund af det faktum, at indre stemme siger, "så vil du fortryde det." Men så, mest af alt, jeg forstår, at intuition havde ret. Det sker, at nogle mennesker gør mig negative følelser, og et par år senere hører jeg klager fra deres venner, at de blev snydt af disse mennesker.
Intuition - den altoverskyggende del af beslutningsprocessen i erhvervslivet. Og da handlen afhænger også af forhold, du behøver at føle de mennesker, med hvem du planlægger at lave en aftale. Hvis dine negative følelser gå væk. Hvis positiv - følge, men forsigtigt.
7. Alt for formelle tilgang
Jeg gentager igen. Forretning er bygget på relationer. Nogle gange, en vis grad af formalisme, selvfølgelig, det er hensigtsmæssigt, men i de fleste situationer også formelle tilgang kun hindrer. Virksomhed vil være meget bedre, når partnerne er normale venskabelige forbindelser. Jeg mener også, at formalismen er forkert, selv når du bare på udkig efter en ny samarbejdspartner.
Hvis nogen sender mig et brev, som begynder med ordene "Kære Mr. Pavlina", efterfulgt af en lang forklaring af sin blomstrende virksomhed forslag, er det normalt sådan et brev er sendt til papirkurven, især hvis der hele tiden opstår "vi."
Det er meget bedre at starte et brev med ordene "Hej, Steve", og bare spørge, om jeg var interesseret i det foreslåede projekt. Dette vil spare en masse tid og åbne dørene til normale menneskelige relationer. Folk ønsker ikke at gøre forretninger med ansigtsløse selskaber. De vil have et normalt forhold til andre mennesker ... og nogle gange med dyr, jeg gætte.
Tænk på deres forretningsforhold så venlige (eller potentielt venlige). Formalisme bygger mure, og væggene ikke fremme udviklingen af partnerskaber. Ingen kan lide en væg ... godt, bortset fra, naturligvis, de store kinesisk.
Formalisme - kedeligt og trættende. Folk ønsker at nyde deres arbejde. Og hvis nogen nærmede mig som en computer, vil jeg svare det til at matche - tryk slette. Men hvis nogen vil vise en reel interesse og en god sans for humor, partnerskabet - er endda muligt.
8. ofre deres individuelle træk
I de tidlige år af min computer forretning, jeg kørte mig selv alt for alvorligt, var jeg overbevist om, at det er nødvendigt at holde sig til "business-stil" ... hvad der ikke er underforstået. Efter alt arbejdet selv - det er en meget stort ansvar og andre mennesker sætter pris på mig. Eller synke eller svømme, ikke?
Jeg startede min spil forretning, da jeg var lidt mere end 20 år, og folk, der er altid 20 lidt skæve. Men det forekom mig, at virksomhedsejeren ikke skulle være mærkeligt, og det er uacceptabelt. Derfor er de fleste af mine forretningsbreve se ud som om de var skrevet af de samme mennesker, der skabte licensaftalen Microsoft.
Titel "præsident" fast fast i mit hoved. Jeg lærte at depersonalize selv. Det tog meget lang tid, men til sidst følte jeg mig godt, men da jeg var mig selv, især efter min virksomhed blev rentabel.
Og nu, når jeg kører min blog, det er min personlige erfaring og usædvanlige funktioner er dens drivkraft. Det er min personlige fremmedhed gør min blog unik. Hvis jeg havde været mere alvorlig og ville skrive mere formelt, ville det have været kedeligt, og det er sandsynligt, at jeg ville have mistet meget af sit publikum.
Vær dig selv og genoplade deres unikke ånd af din virksomhed - det er fantastisk, især hvis du er en teenager eller 20-noget for dig. Vær ikke bange for at være som Steve Jobs og i modsætning til Steve Ballmer. Forsøg ikke at være, hvad du ikke er.
I sidste ende, dit job som dig meget mere, hvis du vil tiltrække partnere, der ønsker at arbejde med dig, hvem du kan være - med alle dine fejl. Sende folk, der ønsker at arbejde med robotter, til sine konkurrenter. De vil finde et fælles sprog med hinanden. Og hvis nogle mennesker ikke kan lide din excentricitet - det er deres problem. Det er bedre at koncentrere din opmærksomhed på de mennesker, der kan lide dig.
9. Du må ikke koncentrere sig om at skabe et værdifuldt produkt
Det er nemt at falde i fælden - og beslutte, hvad formålet med virksomheden er penge. Faktisk er det vigtigste formål med virksomheden - at skabe et værdifuldt produkt. Selvfølgelig kan du lave hurtige penge uden at skabe et værdifuldt produkt, men for langsigtede projekter - det er urealistisk. Selv kriminelle organisationer nødt til at skabe værdifulde for nogen produkt.
Og hvis du ved, at din virksomhed kun udvider værdien af den anden - og ikke giver noget til gengæld, vil det ødelægge dit selvværd, og nydelse af virksomheden vil være lille. Hvad er formålet med din virksomhed? Formålet med erhvervslivet - at skabe et værdifuldt produkt (tjeneste) for dig og for dine kunder. Jo bedre du forstår, hvad værdi, du ønsker at give dit produkt, jo bedre vil du være i stand til at koncentrere sig.
Den væsentligste værdi af min computer business - intelligent underholdning. Ofte behøver virksomhedsejere ikke tænke på, hvad værdien af deres produkt bærer. De bare sælge og håbe på det bedste. Det er en taber forretningsmodel. Verden har ikke brug for konstant stigende salg og merchandise.
Verden har brug for en virkelig værdifuldt produkt, og at det bør koncentrere indsatsen. I øjeblikket på min hjemmeside over 400 gratis artikler. Og de virkelig er af stor værdi. Tusindvis af mennesker gå der hver dag for at få noget af værdi. Hovedformålet med min virksomhed - at hjælpe folk, der ønsker at udvikle sig.
10. Fraskrivelse af optimering
Selv oprettelsen af et værdifuldt produkt er meget vigtigt for langsigtet forretning, men det er naivt at tro, at blot fokusere på dette, og resten vil komme af sig selv. Du kan opbygge en virksomhed, der vil være et værdifuldt produkt, men det vil spare dine penge. Som ejer af din egen virksomhed, du er nødt til at finde en måde at sikre produktets værdi ved effektiv styring af omkostningerne.
Det er muligt dit første forsøg er langt fra ideel. Du kan tilbringe en masse tid, penge og ressourcer, forsøger at gøre dit produkt værdifulde. Og det er fint. Således begynder de mange forretningsmæssige projekter. De vigtigste ting - tid til at komme væk fra denne vej Fremhæv en separat forretningsproces og strømline det fra tid til anden. Kig efter en måde at gøre det mere effektivt.
Er denne proces tage mindre tid? Kræv færre penge? Måske kan det ikke blive gentaget så ofte? Måske skulle han gå til siden? Eller måske det hele kan fraviges? Jeg havde en vane med at behandle kredit opgaver i min spil forretning manuelt.
Jeg startede min virksomhed i 1994, og modtog checks med posten eller via min hjemmeside. Jeg brugte en bestemt software og passerer dem gennem et modem. Og i slutningen af hver måned jeg manuelt forsoner. Alle var godt indtil salget var ubetydelig, men processen er blevet meget besværligt, da de blev løsladt nye produkter og salget steg.
Og et par år siden, har jeg forbedret processen, således at online salg er blevet helt automatisk, og endda spil kan downloades med det samme. Alle betalinger er holdt i en database, og jeg var i stand til at se real-time rapporter om salg af hvert produkt. Selvfølgelig er det krævede en indsats, men det var det værd.
Denne forbedring tillod mig at spare en masse tid og energi, og jeg behøvede ikke at bruge penge til at ansætte tredjeparts tjenester til behandling af ordrer. Må ikke falde i den fælde. Brug ikke forældede måder at gøre rutineopgaver, der kan automatiseres: opgørelse, fakturering, bogføring, ordrer, kommunikationsmidler og salg selv.
Hvis du pludselig opdager, at måned efter måned at gøre den samme opgave, skal du sørge for at gøre en indsats og optimere dem. Manglen på optimering er ensbetydende med at smide ud af tid og penge ud af vinduet. Og ofte meget lettere at spare tid og penge, end de genererer.
Virksomhed på internettet har en masse muligheder for optimering, fordi det er meget let at prøve noget nyt og til at evaluere resultaterne. I det første år efter lanceringen af mit site, har jeg eksperimenteret lidt med Google Adsense. Mange mennesker kan ikke lide den måde, jeg placeret annoncer på sitet, men det er den mest effektive løsning, som jeg nogensinde har smagt. Og jeg bruger det, fordi det virker.
Side for donationer - det er en anden optimering. Nogle folk klikker på annoncerne, andre bare sende mig pengene, og nogle - og så, og meget mere. På trods af, at oprettelsen af et værdifuldt produkt - det første formål med erhvervslivet, erhvervslivet har stadig at bringe i indkomst for at være langlivede. Efter alt, hvis jeg ikke spiser, jeg skriver ikke. Og penge betyder flere ressourcer til løbende support produkt værdi.
Således skabes værdifulde produkter og optimering af forretningsprocesser går hånd i hånd. Opbygning af en succesfuld virksomhed tager en stor indsats, men samtidig giver en vidunderlig personlig erfaring.
Mange af mine venner har gået til at arbejde og opbygge din forretning. Mange, ikke alle viste sig perfekt som de forventede, men jeg kender ikke en eneste person, som ville fortryde det. Efter alt, ingen anden måde at styre deres egen skæbne ikke er der.
Steve Pavlina
|
