Manipulation af mennesker

Skjult manipulation er altid en måde at bringe en anden person til det ønskede mål (reaktion) i en implicit form. Den grundlæggende forudsætning for dette er ved at blive i stand til at tilpasse sig.

Da stemme er det vigtigste instrument for indflydelse, og den rolle, det rigtige valg af voice strategi er indlysende.

Selvfølgeligheder, eller floskel.

Det er ikke bare en måde at give den ønskede retning af samtalen, men evnen til straks at gå ind i en tillid.

Eksempler:

- Alle disse oligarker er gode, men Chubais - især svin ...

- Og vejret i dag, reumatiske ...

- Er Nå i dag, en ærlig mand kan leve på en løn?

En flok af antagelser om,.

Denne metode giver en person til at inspirere motiv til handling, således at selve handlingen er godt skjult motiv, og derfor ikke opfattes som en direkte ordre eller et forsøg på at påtvinge denne handling.

Sagen er, at der ikke er nogen direkte henvisning til handlingen. Her er det nødvendigt præcist at vælge en sætning, hvor der er en forudsætning, for eksempel to handlinger på én gang - ". Hvis (...) den (...)" For eksempel,

Eksempler:

- Når du går ind i gården, der Snup et par æbler.

- Vil du gå - skrald gengives.

Bundle med oppositionen.

I dette tilfælde er logisk eller tidsmæssig sammenhæng sat begreber tidligere ubeslægtede.

Eksempel:

- Jo mere du vil lære i det første år, jo lettere vil du være på den sidstnævnte. Manipulation her er at sikre, at gennemførelsen af ​​det første, er den anden ikke garanteres.

Spørgsmålet med konsekvenserne.

Som regel ét spørgsmål indeholdt kun to. Den første - en rent hjælpeansatte og indholdet af den anden er essensen af ​​manipulation.

Eksempel:

- Sig mig, har du lagt mærke til, hvor meget yngre jeg kiggede efter vores sidste møde?

Illusionen af ​​valg.

Det er yderst almindelige type.

Muligheden for valg i dette tilfælde den eneste erklærede - men i virkeligheden er det ikke indrømmes overhovedet.

Eksempel:

Når du er forpligtet til underskrivelsen af ​​et vigtigt dokument, og du forsøger at fokusere på det, du siger:

- "Hvad vil du som regel gerne pen til at underskrive dokumenter eller kuglepen blæk?"

- "Kuglepen".

Ikke kun gøre du tilbyder et valg uden et valg, nogle mennesker stadig forekommer halvt bevidste følelse af taknemmelighed for en sådan interesse for dem.

Den samlede "frihed" valg.

I dette tilfælde er valget er tilgængelig, men i form af overdragelsen, og tildeles den rigtige, fremhæves - intonation, beliggenhed, ansigtsudtryk, og så videre D. Entré er baseret på fakta er kendt i psykologi -. En person, som regel, huskede den første og sidste sætning.

Eksempel:

- Selvfølgelig, støvsugning tæppet kan være her en time eller to, men varer normalt fem minutter.

Afslutningsvis skal det understreges, at i sammenligning med de trance-tilpasse eller manipulation teknikker i NLP er meget lettere, men i mange tilfælde fungerer ganske glat; meget afhænger af det endelige mål. På den anden side, ikke en mindre rolle, som kreativitet og dygtighed af manipulatoren.

Ovenfor vi listet den mest effektive strategi - i meget generelle vendinger, selvfølgelig.

Men klart kræver manipulation manipulator kreativitet, mekanisk påvirkning, selv på de mest gennemprøvede måder bevidst ikke lykkes.

Tvang til handling, forslag ord

Det vigtigste redskab for forslag - dette ord. Eventuelle visuelle teknikker er væsentlige kun datterselskab at lette opfyldelsen af ​​målet.

I medicin fra tidernes morgen det menes, at enhver behandling er baseret på tre grunde: kniven, græsset og ordet. Kniven anvendes i kirurgi; brugen af ​​urter har resulteret i narkotika; Ordet har på mennesker sådan en stærk indvirkning, som svarede til de to første.

Mekanismen af ​​forslag

Til dato, i form af fysiologien af ​​de processer, der forekommer i det forslag, godt forstået: virkningen af ​​bevirker først stor spænding i den begrænsede område af hjernen, mens bremsning i resten del af det, og derefter foretaget en bevidst udledning, fastsættelse i hovederne inspiration tanke.

Mekanismerne i forslag kan være både direkte og indirekte.

Direkte forslag er direkte relateret kun til talen af ​​menneskelige påvirkninger; indirekte anvender også en mellemliggende handling eller stimulus for at øge effekten.

I gamle dage, når overlejret på den menneskelige troldmand magi, han stak hans billede af en kniv, og manden snart døde virkelig. Til en vis grad dette skyldes det faktum, at indirekte forslag er ofte mere effektive end direkte: Det forårsager ikke den indre modstand i inspireret.

Sårbarhed det underbevidste

De teknikker til manipulation er forskellige og kan behandles på både det bevidste og ubevidste på den side af psyken. Den menneskelige psyke er essensen af ​​den enhed af de tre komponenter - bevidsthed, underbevidsthed og motilitet.

Alle de adfærdsmæssige, sociale og hverdagen er en manifestation af reaktionen af ​​disse komponenter. Det er logisk at antage, at tvang skal arbejde på alle tre komponenter - men det er ikke helt så.

Erfaringen viser, at der appellerer til bevidsthed "rene" er ikke nær så effektivt som indvirkningen på de dybere lag af psyken.

Forslag og selvsuggestion

I vores land, spørgsmålene om selvhypnose og forslag meget og frugtbart engageret akademiker Bekhterev. Han mente, at suggestion er en normal egenskab ved den menneskelige psyke,

udtrykt imidlertid i forskellige mennesker i forskellige grader. Forslaget, selvhypnose, vzaimovnushenie udbredt i menneskelige samfund og er ledsaget af en person fra en tidlig alder til alderdommen.

I ord spondylitis, forslag (i modsætning til troen) er i menneskets sind, "ikke fra foran indgangen, da det var ad bagdøren", uden om vagten - kritik.

Alle, der er taget for givet, uden tilstrækkelig kritisk behandling indkommende oplysninger i den menneskelige hjerne, er der et forslag.

Hvis VMBekhterev opsummerede psykologiske grundlag for fænomenet forslag, at Pavlov gav denne egenskab videnskabelige fysiologiske undersøgelser. Videnskabsmanden skrev, at ord for manden er lige så virkelige en betinget stimulus som irritanter fælles med dyr.

Men for en mand af hans ord er det mere alsidig og mnogoobemlyuschim betinget stimulus, som ikke kan sammenlignes med de betingede stimuli af dyr. Som du ved, for dyret, selv meget organiseret, ordet - bare lyden, mens det for en person, hvert ord har en dyb mening, værdi.

Tak til den tidligere voksenlivet er forbundet med alle eksterne og interne stimuli, der kommer i de cerebrale halvkugler, og derfor kan forårsage alle de handlinger, reaktioner, som har bestemt disse stimuli. "Forslaget er de mest simple, den typiske refleks for mennesket" - opsummerer Pavlov.

Her er et eksempel.

Forestille sig, at en forsker lægger i munden på test skive citron. Hvad hvis det sker? Som svar på en naturlig føde stimulus (citron), på grundlag af medfødte ubetinget fødemæssig refleks, skal du vælge spyt.

Du kan dog få den samme spyt uden at give emnet en citron, men kun viser det (som handler gennem det visuelle analysator). I dette tilfælde blev spyt respons foretaget gennem såkaldte første signalsystem (gennem syn, hørelse, lugt).

Men du kan få den samme respons, taler om citron, dens sur smag, "jeg tager en stor saftig citron, skære det og begynde at presse ud af sin sure juice i et glas!" - Siger forsøgslederen. Og fra de ord, alene af citron i emnet begynder at savle.

I dette tilfælde er der effekten gennem den anden signalsystem, forbundet til mennesket. Ordet i signalet i hjerneaktivitet den direkte erstatter den naturlige stimulus. Ordet "citron" som betinget stimulus, vækker det andet signalsystem det første signal, og selv gennem subkortikale forårsager et fysiologisk respons - savlen.

Det skal bemærkes, at det første signal-systemet er i tæt forbindelse og interaktion med det andet signal system, som er grundlaget for tale, tænke, skrive, word analyse, og at den første signalsystem i "ren form" en person ikke eksisterer.

Ordet afspejler den sociale og historiske erfaringer for menneskeheden og den individuelle oplevelse af den enkelte. Rækken af ​​betydninger af ordet er ekstremt stor: fra en simpel objekt til et symbol på abstrakte, abstrakte koncepter og ideer, der afspejler det menneskelige sind. Derfor området er forskelligartet og bred vifte af verbale forslag.

For eksempel, hvis ordet "citron" kan forårsage savlen, og ordet "fødevarer" en sulten mand - sekretionen af ​​mavesaft og intestinal motorisk reaktion er det ikke overraskende, at ordet "sove" på mekanismen for forslaget kan fremkalde hypnotisk søvn. Nu viser eksemplerne handlingen og kraften i forslaget, selvhypnose og vzaimovnusheniya.

I et foredrag til medicinstuderende, hed det: "I dag skal vi studere aktiviteten af ​​olfaktoriske analysator:. Udbredelseshastigheden af ​​med lugten i rummet Vi inviterer dig til at opleve den næste." Professor hældes på bomuld lidt mørk væske fra en flaske og bragt til afdelingen lægge vat. De studerende blev bedt om at hæve deres hænder, så snart de føler en skarp, ubehagelig lugt.

Snart, i spidsen for at hæve et par hænder af studerende, lugte. Så lugten af ​​"spredt" ind i hjertet af publikum, og endelig nåede bageste række. På dette tidspunkt, sidder foran nogle blev syg og måtte sættes ud af auditoriet. Hvilken overraskelse af de studerende, når de oplever efter sagde: "Der er ingen lugt var ikke Du inspirerede ham Du ventede spændt på ham,!." Sniffing ", og at du har udviklet en massiv, forslag olfaktoriske hallucinationer!"

Som det fremgår af eksperiment udført i den normale vågne tilstand, uden hypnose, suggestion var stærk nok. Hvis unge og veluddannede mennesker i vor tid, formået at forårsage olfaktoriske hallucinationer massekarakter, er det ikke overraskende, at i middelalderen, eller tættere på os, mens under indflydelse af forslaget kirkelige repræsentanter ofte glimtede masse hallucinationer af en religiøs karakter.

I Europa i middelalderen brugte stærk indflydelse af den katolske kirke. Præster indpodet en troende at Djævelen som almægtige Gud selv, dæmoner forklædt som almindelige mennesker kan frit trænge ind menneskelige boliger og komme i kontakt med mennesker. Desuden kunne dæmonerne skaleret ned til at passe fluer trænge ind i menneskekroppen gennem næsen, ører og mund.