10 fejltagelser nye iværksættere

I de sidste 14 år, jeg ikke arbejde for leje, og i den tid gjort en masse dumme fejl i afviklingen af ​​virksomheden. Mange gik bag mig og startede min egen virksomhed, og jeg bemærkede - mange af dem gør de samme fejl, som jeg gjorde.

Derfor er disse tips primært henvendt til ejere af små virksomheder, især dem, der lige er begyndt (eller er ved at starte) deres egen virksomhed. So.

1. Salg til de forkerte mennesker

På trods af at salget er meget vigtige for overlevelsen af ​​enhver virksomhed, ikke tilbyder dit produkt til det første indfinde, herunder dine venner og familiemedlemmer. Jeg vil sige mere, det er spild af tid - for at forsøge at sælge enhver person, der simpelthen ikke ønsker, hvad du tilbyder.

Sælge til de forkerte mennesker omfatter forsøger at sælge til alle. Udover en meget nemmere at sælge til kunder end andre. For eksempel er min kone høring om brug webbaserede værktøjer for iværksættere, og hun vidste af erfaring, at med nogle klienter til at arbejde meget hårdere end andre.

Hvis en potentiel kunde har ingen penge eller er frygtelig bekymret, fordi hver en krone, eller hvis kunden ønsker et websted, men ved ikke, hvorfor han han har brug for, eller hvis kunden ikke ved, hvad er internettet - du med ham på vej. Så med et let hjerte nægter at kunder, der vil bringe flere problemer end penge.

Det er bedre at lade dine konkurrenter forsøger at sælge dem! Du sparer dine nerver og frigivelse tid til at finde rigtig gode kunder. Og hvis pludselig nogen ønsker at blive din samarbejdspartner, behøver du ikke nødvendigvis acceptere hans tilbud.

I det første år af deres virksomhed, svarede jeg "ja" til mindst 50% af de mennesker, der tilbød mig et interessentskab. Jeg brugte en masse tid jagter projekter, der rent faktisk ikke fortjener opmærksomhed. Jeg har modtaget invitationer til frokoster fra tilfældige mennesker, der blot ønskede at "se, om vi kan starte nogle lidt forretning sammen." Ak, ingen af ​​dem bragte mig 10 cents.

Hvis du tror, ​​at det kommende møde er meningsløst, så mest sandsynligt, vil det være det. Ikke at samarbejde med tilfældige mennesker, bare fordi du tror, ​​du har til at forvente samarbejde. I dag accepterer jeg, i bedste fald kun en ud af ti af disse forslag. Og hvis tilbuddet er ikke umiddelbart griber mig, da, som regel, jeg afviser det eller ignorere det.

Efter alt, er de fleste af de ideer af denne art ikke det værd for dem at være opmærksom. Lær at sige "nej" svage forslag, og du vil være i stand til at sige "ja" til dem, du får rig.

2. bruge for mange penge

Medmindre du har en stabil indtægtskilde, ikke spilder din dyrebare startkapital, indtil det bliver absolut nødvendigt. Jeg startede min virksomhed for at skabe computerspil med $ 20.000 (og det var mine egne penge), de flød hurtigt, og snart var jeg tvunget til at komme i gæld til at finansiere sin virksomhed.

Desværre har den første version af forretningsmodellen for mit projekt ikke arbejde, og det tog fem år, før virksomheden har bragt den første penge. Så jeg meget hurtigt lært, at hver dollar investeret i erhvervslivet med tiden skal dækkes gennem salg.

I 2004 startede jeg et projekt dedikeret til selvudvikling, med $ 9, selv om han kunne bruge på det meget mere. Ingen logo mode eller luksus web-design eller visitkort eller brevpapir. Jeg betalt for en domæneregistrering og alle. Det var det beløb, som jeg var villig til at betale, inden projektet vil være rentabelt. Alle andre projektomkostninger er allerede blevet udbetalt ud af denne indtægt.

Din virksomhed har brug for at fylde din tegnebog med penge, så før du vbuhali det betyder, skal du vide, hvordan til at trække dem tilbage. Kom godt i en række forretningsområder projekter, ingen tvivl om, kræver en masse penge, men i Internettets tidsalder, kan du nemt køre en rentabel forretning på detaljer, der blev overset i lommen.

3. Udgifterne for lidt penge

Overdreven grådighed - det er også en fejl. Lad ikke nøjsomhed mindske effektiviteten af ​​din virksomhed. Med hjælp af kvalificerede entreprenører, hvis de kan gøre nogle ting bedre end dig. Køb høj kvalitet udstyr, men kun hvis det vil retfærdiggøre din investering.

Spild ikke penge på fancy møbler, købe funktionelle møbler, der vil hjælpe dig med at blive mere produktive. Køb ikke en forhistorisk computer med forældede software, som bliver nødt til at sætte farten ned, især hvis du har råd til noget bedre.

Visdom, som vil tillade dig at bestemme, du er nærig eller for ødsel, vil komme til dig i tide, og hvis du lige er startet ud - lyt til udtalelse fra en anden person. Ofte selv den idé, at det er nødvendigt at kende udtalelse fra en anden person, vil give dig mulighed for at træffe det rigtige valg. Og hvis du ikke kan retfærdiggøre omkostningerne ved betydningen af ​​den person, du respekterer, er det sandsynligt, at købet ville være en fejltagelse. På den anden side er der situationer, hvor det er vanskeligt at retfærdiggøre den manglende vilje til at bruge penge.

4. en anden trækker masken

Mange forretningsprojekter forvaltes af én person, positionere sig selv som "vi". Så gør mange håbefulde iværksættere, selv om dette ikke er nødvendigt. I vor tid er der intet galt med din virksomhed - virksomhed som én person.

Min virksomhed computerspil - "vi" i årenes løb, men mit projekt om selvudvikling - "jeg". Tidende min kone VegFamily - "vi", som folk arbejder på det, men hendes web-rådgivning - "I". Dette er normalt - ringe til din forretning, "jeg", når du er den eneste person, der arbejder der.

At sige, at din virksomhed - det er det "vi", når det i virkeligheden er "jeg", lidt fjollet. Det vil ikke give dig den respekt, som du gerne vil. Positionering din virksomhed som en "I" - selv i dag, er en fordel, fordi folk ved, at du - det eneste led i kæden, og hvis du giver et løfte, kun du er ansvarlig for dens gennemførelse. Løfterne om "vi" er ofte meget værd.

Og hvis du er en aspirerende iværksætter, behøver du ikke prøve at se anderledes ud. Tildel en fair pris dine produkter og tjenester i henhold til dit niveau af dygtighed og talent. Nogle håbefulde iværksættere tror, ​​at de er nødt til at være skuespillere. I et sådant tilfælde, og et business projekt, som de er fremme i verden - en konglomerat af fantasi.

Dine forsøg på at bedrage kunden vil forårsage kun negative følelser blandt potentielle købere. Og hvis du er så desperat at gribe til din virksomhed, er de tvunget til at lyve for dig, bør du ikke starte den. Hvis du ikke kan vurdere den reelle værdi af produktet og dets fair pris, ikke spille et spil kaldet forretning. Og endnu bedre lidt øve dine færdigheder.

5. mener, at den underskrevne kontrakt vil blive henrettet

Jeg lavede disse fejl er meget mere, end han havde råd. Jeg underskrev kontrakter med velrenommerede virksomheder ved første øjekast, men papiret koster ikke en krone, hvis den administrerende direktør pludselig ville ud af handlen (selv om årsagerne til afslaget ikke var meget respektfuldt).

Selvfølgelig, sandheden var på min side, men hvis jeg ønskede at gå til domstolene for at bevise det? Nej, jeg foretrækker at gøre mere meningsfuldt arbejde. Underskrevet kontrakt - det er bare et stykke papir. I løbet af kontraktperioden er altid relationer. Og hvis relationer forværres, vil kontrakten ikke redde dig. Formålet med kontrakten - til klart at definere de rettigheder og forpligtelser for parterne. Men forholdet vil ikke papiret til sidst styrke dette engagement.

Og da jeg indså, at jeg koncentrerede sig om forholdet og begyndte at bekymre sig mindre om, hvad der er skrevet på papir, men min deal begyndte at passere mere glat. Og når du sidder fast i aviserne - din aftale er i fare. Kreative transaktion er ofte meget langt fra en kontrakt, der beskriver dem.

En af mine advokater, der arbejdede med en flok af transaktioner inden for spiludvikling, fortalte mig, at ingen aftale, som han nogensinde har arbejdet, ikke svarede til kontrakten nøjagtigt som mange generelt var langt fra. Men i de fleste tilfælde var det en big deal. Business kommunikation ligner resten af ​​forbindelsen mellem mennesker - og er omfattet af nøjagtig de samme konstant forandring.

Den underskrevne kontrakt, selvfølgelig, det er nødvendigt, især hvis den er afsluttet med et stort firma, hvor folk kommer og går, men det samme forhold - primære. Du må ikke begå den fejl at tro, kontrakten deal. Kontrakt - en simpel skygge af transaktionen. The real deal - det er attitude. Hold din forretningsforhold, og du behøver ikke at bekymre sig om hvad der er skrevet på papir. Det er ikke ked af det, men det er en kendsgerning - i erhvervslivet en masse svindel.

Og mange af dem have positioner med imponerende titler: CEO, formand, CFO. Selvfølgelig er der folk, der tænker kun på penge, de lyver, snyder, stjæler, der gør alt for at få dem. Naturligvis i de seneste år, mange svindlere har allerede faldet under undersøgelse eller bag tremmer. Men stadig er der mange mennesker, for hvem ordet ærlighed betyder intet.

For eksempel i udviklingen af ​​computerspil er ofte de store forlag viser en prangende interesse i visse spil, og ledende udvikler af næsen. De forsøger at skabe illusionen af ​​en udvikler, at transaktionen er under behandling, men det får udvikleren - en plukkede deadlines og brudte løfter.

Faktisk udgivere ønsker så længe som muligt at stramme udgivelsen af ​​spillet på markedet, for at holde fra konkurrencen med deres produkt. De håber, at udvikleren vil savne juletiden eller er løbet tør for penge, og frigivelsen af ​​spillet vil blive annulleret. Det sker. Business, især Underholdning - ikke for frygtsomme folk.

6. Du må ikke lytte til din intuition

Intuition er lige så vigtig i erhvervslivet som alle andre steder. Du vil blive meget overrasket, hvis du finde ud af hvad antallet af transaktioner af gigantiske selskaber er givet grønt eller rødt lys, afhængigt af de fornemmelser CEO. Du tror måske, at sproget i virksomheden - er logikken. Men virkeligheden er - anderledes.

Hvis du baserer dine handler på hårde logik og ignorerer intuition, er det sandsynligt, du vil være i problemer. Lad os starte med det faktum, at vi, folket - ikke meget logiske væsener. Vi gør bare ikke altid har tilstrækkelige oplysninger til at foretage en logisk beslutning, fordi transaktionen afhænger af de mennesker, og logikken i et system, der ville præcist forudsige menneskers adfærd, er der stadig ingen.

Den manglende evne til at forudsige andres adfærd - en alvorlig hul i vores logik. Og intuition skal udfylde dette hul. Opførslen af ​​mennesker - der afgør, om transaktionen er afsluttet. Og den antagelse, at alle vil opføre sig som du ville forvente - det er langt fra virkeligheden. Ingen aftale går ikke perfekt.